Швейное дело было и остается выгодным бизнесом. Прибыльность предприятия зависит от оценки конкуренции на рынке, правильного выбора поля деятельности, финансовых возможностей и маркетингового плана.

Анализ рынка

Для начала нужно выбрать целевую аудиторию. Если бизнес будет развиваться с маленького цеха или ателье, то нужно ориентироваться на финансовую возможность покупателей в своем городе. Если в планах развивать еще и интернет-магазин, то анализируется покупательская способность по всей стране или даже заграницей.

Сегодня люди обращают внимание больше на качество одежды, чем на ее внешний вид. Второе, впрочем, также немаловажно. Считается, что лучшим качеством обладает одежда зарубежных производителей, но не все могут позволить себе купить изделия иностранных брендов.

На сегодняшний день люди стараются найти альтернативу иностранным брендам и выбирают отечественного производителя. Все больше российских дизайнеров становятся известными, сарафанное радио позволяет бренду становиться более популярным.

Обратить внимание нужно на тот товар, который недостаточно широко представлен на рынке, но является востребованным. Относительно детской одежды конкуренция достаточно большая, поэтому придется придумать изюминку для своего бизнеса, чтобы привлечь внимание клиентов.

Самая большая конкуренция среди производителей одежды для детей от 0 до 2-х лет.

Регистрация и организация бизнеса

Особенностью производства для детей товаров любой категории, будь то одежда или игрушки, является обязательная сертификация качества. Товар должен производиться из безопасных для ребенка материалов.

Сертификат потребуется не только для большого производства, но и для маленького ателье. Стоимость документа составляет минимум 20 тысяч рублей. Можно заказывать изготовление продукции на специализированной фабрике. В таком случае нужно будет предоставлять эскизы и лекала, а далее заниматься сбытом готовой продукции. Таким образом происходит экономия на помещении, оборудовании, рабочей силе, документации.

Необходимая документация

Любой бизнес нуждается в официальном оформлении в качестве юридического лица.

Чтобы открыть ЧП потребуются следующие документы:

• заявление;
• справка о присвоении ИНН;
• квитанция об оплате регистрации.

Для оформления ООО потребуются:

• устав компании;
• справка о присвоении ИНН;
• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности.

Оформить документы самостоятельно можно за два месяца. Стоимость колеблется от 10 до 50 тысяч рублей.

Чтобы оформить сертификат для производства детской одежды нужно:

• иметь регистрацию ИП или ООО;
• иметь регистрацию в налоговой;
• обратиться в СЭС по месту жительства.

В службу будет предоставлен список тканей, из которых можно шить детскую одежду. На каждый вид ткани имеется техпаспорт. В городской центр патентов предоставляются образцы тканей. Сертификат выдается только на один год. При его отсутствии предприятие может быть закрыто, в лучшем случае хозяину придется выплатить штраф.

Помещение и оборудование

Выбор помещения зависит от масштабов производства. Выполнять работу могут сотрудники на дому. Такой вариант подходит для небольших партий, если имеется один магазин или небольшой сбыт для оптовой продажи. Количество изделий можно увеличивать, увеличивая количество надомных работников. В таком случае основные затраты будут на транспортные услуги, сначала нужно будет привезти ткань работнику, затем забрать готовую продукцию.

Для большого объема более целесообразно снять цех. Возможно появится выгодное предложение для покупки здания.

Самая большая часть затрат – оплата аренды и коммунальных услуг. Сразу нужно позаботиться о хорошей электропроводке, отоплении и прочих удобствах. Нецелесообразно снимать здание, которое нуждается в капитальном ремонте.

Если взять цех среднего размера с 10-ю работниками, то достаточно будет помещения в 100 квадратных метров. Если рабочих мест будет больше, то средняя площадь помещения составит 400 квадратных метров.

Всего здание будет состоять из:

• рабочей зоны;
• складской зоны;
• подсобного помещения;
• офисные комнаты;
• котельная.

Если масштаб не будет превышать ателье, то это может быть 40-60 квадратных метров. Ателье по пошиву детской одежды должны располагаться в местах скопления детей:

1. Возле детских садов.
2. Возле школ.
3. Возле развивающих центров.
4. Возле танцевальных школ.
5. Возле торговых центров.

Производственный цех дешевле снимать за городом, это обойдется дешевле, даже с учетом транспортировки рабочих из города. Выгодно снимать первые этажи нежилых помещений в промышленной зоне.

Из оборудования понадобятся:

• швейные машинки;
• оверлоки;
• коверлоки;
• распошивальные машинки;
• парогенератор;
• утюг;
• раскройные ножи;
• петельные машины;
• пуговичные машины;
• прессы для влажно-тепловой обработки.

Из фурнитуры каждый рабочий должен быть обеспечен ножницами, иглами, линейками, клеем, мелками и т.д. Казалось бы мелочь, но без этих приспособлений работа не состоится.

Из мебели понадобятся:

• раскройные столы;
• столы для швейных машин;
• стулья;
• стеллажи.

Остальная мебель и бытовые приборы понадобятся для комфорта рабочих. Шкафы для одежды, холодильник, чайник, микроволновая печь и пр.

Ткани и расходные материалы

К качеству ткани выдвигаются особые требования. Шить одежду для детей можно только из особых материалов, перечень предоставит местный СЭС. Ткань должна быть безвредной, высокого качества.

Закупка тканей для производства производится либо у оптовых продавцов либо непосредственно с фабрики. Закупая ткань в розницу есть риск работать в убыток.

Благодаря интернету закупать ткани можно из заграницы. Со стороны покупателя нужно будет только переплатить за доставку.

Самые популярные ткани для производства детской одежды:

• трикотаж;
• фланель;
• велюр;
• байка;
• интерлок;
• махра.

Расцветки зависят от дизайна, это могут быть и пастельные тона, и яркие. Дополнительно закупаются ленты, кружева, бисер, молнии, кнопки, пуговицы и т.д.

Персонал

Качество одежды зависит не только от используемых материалов. Большое значение имеет крой и пошив. Именно поэтому экономить на персонале ни в коем случае нельзя. Работники должны быть с профильным образованием и опытом работы. Работников без опыта можно привлекать для выполнения дополнительных обязанностей.

Основные рабочие:

1. Закройщик.
2. Дизайнер.
3. Технолог.
4. Швеи.
5. Бухгалтер.
6. Менеджер по закупкам.
7. Менеджер по продажам.

Некоторые обязанности на первом этапе хозяин бизнеса может взять на себя. Можно сразу довериться профессионалам.

Чаще всего на швейном предприятии форма оплаты зависит от выработки. Также, чем сложней работа, тем выше ставка за час или за выполненное изделие.

Реклама и сбыт

Ориентация должна быть направлена на оптовые продажи. Так можно быстрей избавляться от продукции и выходить на прибыль за счет быстрого оборота. Оптовыми покупателями могут быть оптовые базы, розничные магазины, торговые агенты.

Подать рекламу можно в газеты, интернет-издания, сделать собственный сайт и страницу в социальных сетях. Методом продвижения являются раздача листовок, презентации на выставках, печать в специализированных детских журналах. Если цена соответствует качеству, то проблем со сбытом не будет. К себестоимости продукции целесообразно добавлять от 100 до 200%.

Можно открывать собственные магазины, где будет представлен бренд.

Финансовая составляющая бизнеса

Стоимость открытия и поддержания

Основные затраты пойдут на:

• аренду помещения – 70 тысяч рублей;
• сертификация – 200 тысяч рублей;
• закупку оборудования – 700 тысяч рублей;
• закупку сырья – 50 тысяч рублей;
• оплату коммунальных услуг;
• заработную плату сотрудникам;
• рекламу.

На открытие цеха среднего размера потребуется около 1 миллиона рублей. Такое производство будет выпускать в день около 50-100 единиц товара. Если в день планируется выпускать более 200 единиц товара, то вложить нужно будет 10 миллионов рублей. Составляя бизнес план учитывается средняя стоимость одной единицы товара и время затрачиваемое на ее изготовление.

Размер будущих доходов

При наценке 100% в месяц можно зарабатывать от 100 тысяч рублей. Когда бренд начнет быть узнаваемым и завоюет доверие аудитории – можно будет самостоятельно регулировать прибыль за счет расширения производства.

Срок окупаемости

При соблюдении всех пунктов бизнес плана можно добиться окупаемости уже за 1 год. Рентабельность бизнеса составляет около 30%.

Преимуществом является внесезонность бизнеса. Стоит помнить также, что дети вырастают быстро, поэтому каждый год нуждаются в обновках. Спрос на детскую одежду будет всегда, даже в условиях кризиса.

Одежда – один из наиболее востребованных товаров на современном рынке. Она имеет свойство изнашиваться и выходить из моды. А самый актуальный товар – это детская одежда, которую родители детям покупают намного чаще, чем себе. Дети очень быстро вырастают из сезонной одежды, а также чаще ее пачкают и носят не так аккуратно, как взрослые. Поэтому бизнес на продаже детской одежды имеет свои перспективы. При этом мастера, которые умеют шить одежду самостоятельно, вполне могу наладить производство и реализацию изделий. Для грамотного подхода и успешной деятельности потребуется составить бизнес-план по пошиву детской одежды, что позволит с минимальными финансовыми рисками развивать свое дело. Пример такого бизнес-плана швейного производства представим в этой статье.

Резюме проекта

Производство детской одежды актуально в любом городе страны, ведь везде есть дети. Работа в маленьких городах перспективна, потому что ниже затраты на помещение и зарплату сотрудникам. А оптовые поставки можно наладить в любой город страны. Мы рассмотрим бизнес-план по пошиву детской одежды с расчетами для запуска проекта в небольшом городе населением около 300 тыс. человек. Рентабельность вложений будет потенциально высокой.

Для высокой продуктивности производства потребуется снять небольшое помещение для установки оборудования, манекенов для презентации моделей. Реализация будет осуществляться как напрямую в ателье, так и оптом (оптовым поставщикам и магазинам детской одежды), а также под заказ.

График работы производственного цеха на первом этапе: 5 дней в неделю, с понедельника по пятницу с 08:00 до 19:00. При необходимости выполнения крупного заказа будет переход на сменную работу.

• Одежда для детей от 0 до 12 лет.
• Одежда для подростков от 12 до 16 лет.
• Пижамы для детей от 3 до 10 лет.
• Маскарадные костюмы для дошкольников.
• Школьная одежда.
• Наряды праздничные (платья, костюмы и рубашки).

Основные клиенты:

• Розничные покупатели (женщины с детьми до 16 лет с уровнем дохода средним и выше среднего).
• Оптовые покупатели (оптовые поставщики, магазины детской одежды в своем и соседних регионах).
• Школы, детские центры, ДК.

Основные риски:

Чтобы риски не мешали динамично развиваться, их следует предусмотреть заранее и минимизировать их появление.

Оформление бизнеса

Шить одежду на продажу можно и дома без регистрации, однако, если в планах увеличивать объем производства с целью роста прибыли и формирования своего бренда, понадобится зарегистрироваться в налоговых органах. Для небольшого производственного цеха будет достаточно получить сертификат индивидуального предпринимателя. Вложения в регистрацию минимальны, около 1 000 рублей. Также необходимо выбрать оптимальную систему налогообложения. Мы выбираем УСН 15% и указываем соответствующей нашей деятельность код ОКВЭД 14.1 «Производство одежды, кроме одежды из меха».

Производство детской одежды подлежит сертификации. Для этого нам понадобится представить документы в соответствующий орган:

• Свидетельство о регистрации ИП.
• Свидетельство налогоплательщика ИНН.
• Договор аренды.
• Копии сертификатов и санитарно-эпидемические заключения на материалы.
• Разрешение СЭС и пожарной инспекции на соответствие требованиям.

Лучше всего обратиться в консалтинговую компанию, где данная услуга будет стоить около 100 тыс. рублей.

Поиск помещения

Для осуществления деятельности потребуется помещение на первом этаже или в отдельном здании. Активная проходимость не обязательна, т.к. это не товар импульсивного спроса, и большинство покупателей будет приходить на рекламу либо по рекомендации знакомых. Стоимость помещения в 30 кв. м будет около 15 тыс. рублей.

Кроме того, придется потратить на ремонт площади, чтобы получить соответствующее разрешение от СЭС и пожарной инстанции. Проведем мелкий косметический ремонт на сумму 50 тыс. рублей.

Для оплаты коммунальных платежей необходимо выделять сумму примерно в 5-7 тыс. рублей ежемесячно. Она будет возрастать с увеличением объемов производства и будет состоять из 90% оплаты за электроэнергию, т.к. оборудование требует повышенной загрузки.

При выборе помещения мы будет ориентироваться на его состояние, цену, наличие больших окон, т.к. необходимо естественное освещение, исправная и мощная электропроводка, поскольку возможно увеличение количества электрооборудования со временем. В помещении должна отсутствовать влажность.

Помещение надо будет зонировать или изначально выбирать помещение, которое разделено на несколько зон:

• Рабочий зал.
• Склад.
• Кабинет управляющего.
• Зона отдыха для сотрудников.

Оплачиваем сразу за 3 месяца. Итого, первоначальные вложения в аренду помещения цеха – 45 тыс. рублей.

Персонал

Для нормальной производительности потребуется как минимум 2 мастера по пошиву одежды. При выборе швеи в цех следует отдавать предпочтение опытным специалистам, которые имеют соответствующий опыт. Заработная плата для швеи должна быть сдельная, которая будет зависеть от объема изделий и их стоимости. Средняя заработная плата – 20 тыс. рублей в месяц. Если мы планируем нанять изначально 2 швеи, нам следует учитывать выплату заработной платы в размере 40 тыс. рублей. Как только количество и объемы заказов будут расти, потребуется нанять еще 2-3 человека.

Функции дизайнера предприниматель на первом этапе будет выполнять самостоятельно, как и курировать административные вопросы.

Закупка оборудования и материалов

В производственный цех нужны соответствующие материалы и оборудование. Важно приобретать качественные швейные машины, которые будут бесперебойно работать и выполнять возложенные функции.

С максимальным вниманием и ответственностью мы будем выбирать и закупать материалы для пошива детской одежды, ведь экологичность и качество тканей должны быть сертифицированы, т.к. мы будем шить одежду и для деток от 0 до 3-х лет. У продавца тканей обязательно должны быть соответствующие документы, без них производство не запустить.

Нам потребуется закупить:

Наименование	Сумма, руб.
Швейная машинка (3 шт.)	30 000
Оверлок	10 000
Коверлок	7 000
Распошивальная машина	10 000
Парогенератор	7 000
Утюг (2 шт.)	5 000
Петельные и пуговичные машины	20 000
Инвентарь (ножницы, иглы, линейки, клей, мелки и т.д.)	10 000
Столы для швейных машин (3 шт.)	15 000
Раскройные столы (2 шт.)	10 000
Стулья	10 000
Стеллажи	10 000
Обoрудование для зоны отдыха	30 000
Материалы (ткани, нитки)	50 000
Лампы на стол каждой швее (3 шт.)	1 500
Лампы общего освещения	1 500
Торговое оборудования (стеллажи, стойки с трепелами и несколько манекенов)	15 000
Итого	235 000

Оборудование и материалы будут основной статьей стартовых расходов на открытие производства пошива детской одежды.

Реклама и маркетинг

Поиском заказчиков и покупателей будет заниматься сам предприниматель. Первым делом потребуется создать электронный и печатный каталоги изделий. В электронном виде будут рассылаться предложения магазинам и оптовым покупателям. Для начала зарегистрируем группу и аккаунт в социальных сетях, где будут находить предложения, новинки, акции, контакты производителя.

Печатные каталоги будут раздаваться администрации торговых точек для изучения ассортимента и цен.

Основным каналом сбыта будут онлайн-продажи и подписание договора сотрудничества с магазинами, школами и другими детскими учреждениями на пошив школьной формы и костюмов для выступлений. Можно распространять флаеры в центрах скопления целевой аудитории (школы, детсады, ДК, дворцы спорта и культуры).

Ежемесячно следует выделить небольшую сумму на продвижение группы (таргетинг) и печать флаеров и 1000 экземпляров каталогов, итого 30 тыс. рублей.

Доходы и расходы

В этом разделе мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты, спланируем объем производства, ориентировочную прибыль и определим показатель рентабельности вложений.

Стартовые расходы

Доходы

С первого месяца не получится выйти на необходимый показатель рентабельности. Доходность планируется после достижения 50% от возможной нагрузки. Первые месяцы в планах – шить по индивидуальным заказам физлиц и постепенно приобретать оптовых заказчиков. Также в первые месяцы будет разрабатываться и формироваться широкий ассортимент моделей одежды.

На третий месяц ориентировочный план производства составит:

За вычетом цены материалов останется около 140 тыс. рублей.

Определяем разницу между доходами и расходами:

140 000 – 75 000 = 65 000 рублей.

После вычета налогов останется около 55 тыс. рублей. Рентабельность проекта при таких условиях будет близка к 50%. Период окупаемости составит до 10 месяцев активной работы.

В итоге

Собственное производство детской одежды – очень прибыльный бизнес. Особенно если поспешить с поиском покупателей и наладить бесперебойную работу и полную загрузку мастеров. В планах на год – увеличить объемы заказов, докупить оборудование еще для 5 швей, расширить ассортимент и работать на оптовых покупателей. Кроме того, будет идти работа над своим брендом детской одежды. Планируется создать интернет-магазин для розничной и оптовой продажи маленькими и средними партиями.

Пошив детской одежды – актуальный вид предпринимательской деятельности, ведь спрос на товары для детей всегда высокий и не зависит от времени года. Этот бизнес имеет достаточно быструю окупаемость, а его рентабельность может достигать 30%.

Разработка концепции

Как открыть производство одежды для детей? В первую очередь необходимо определиться с ассортиментом выпускаемой продукции. На начальных этапах бизнеса рекомендуется выбрать на рынке узкую нишу. Потребителям можно предлагать:

• товары для новорожденных или для дошкольников;
• одежду для подростков;
• детские пижамы и белье;
• праздничные наряды;
• летнюю, сезонную или верхнюю одежду.

Опытные предприниматели советуют начинающим бизнесменам ориентироваться на оптовые продажи, а также реализовывать продукцию по доступной конкурентной цене. Материалы для пошива изделий лучше закупать в оптовых компаниях, так как в магазинах они стоят значительно дороже. Сотрудничать рекомендуется с надежными поставщиками, которые будут поставлять качественные, комфортные и безопасные для здоровья малышей ткани.

Наиболее востребованы на рынке изделия из велюра, трикотажа, фланели, байки и махры. Популярные цвета – голубой, белый, оранжевый, розовый, сиреневый, зеленый. Одежда может украшаться различным декором: бисером, лентами, пуговицами, кружевом, вышивкой. Выкройки для изделий можно копировать из модных журналов. Если планируется выпуск эксклюзивной одежды, вы можете нанять специалиста, который будет создавать уникальные дизайнерские модели.

Этапы построения бизнеса

Для того чтобы предпринимательская деятельность в скором времени начала приносить хорошую прибыль, необходимо грамотно составить бизнес план швейного производства детской одежды, который должен включать в себя следующие этапы:

• регистрацию предприятия в форме ИП и оформление необходимых документов;
• выбор формы налогообложения;
• аренду цеха;
• приобретение швейного оборудования, мебели и инвентаря;
• подбор сотрудников;
• производство продукции;
• проведение рекламной компании;
• поиск путей сбыта товаров.

Финансовые расчеты

Прежде чем организовать производство и оптовую продажу детской одежды, необходимо сделать финансовые расчеты, позволяющие определить, насколько высока будет рентабельность проекта.

Стартовые вложения:

• покупка оборудования – от 500 000 рублей;
• приобретение материалов – от 200 000 рублей
• регистрация предприятия – от 3000 рублей;
• оформление сертификата на товары – от 20 000 рублей.

Текущие затраты:

• аренда помещения – от 30 000 рублей;
• закупка материалов и инвентаря – от 350 000 рублей;
• заказ упаковочных материалов – от 20 000 рублей;
• реклама – от 20 000 рублей;
• зарплата персоналу – от 100 000 рублей;
• коммунальные платежи – от 20 000 рублей.

Если выпускать около 5000 изделий в месяц и продавать их по цене от 150 рублей за штуку, ежемесячная чистая прибыль, с вычетом текущих расходов составит от 210 000 рублей.

Необходимые документы

Продавать детские товары разрешается лишь том случае, если имеется сертификация соответствия. При отсутствии этого документа, вас могут оштрафовать на крупную сумму или даже закрыть вашу компанию. Сертификат может выдаваться на отдельную партию продукции или на все производство. Срок его действия: от 1 года до 3 лет.

Требования к помещению

Для организации швейного производства хорошо подойдет цех, площадью около 60 м2. Оптимальный вариант - помещение, расположенное в подвале или на первом этаже. В нем нужно установить оборудование, рабочую мебель, а также полки и стеллажи, предназначенные для хранения инвентаря и готовых изделий.

Оборудование

Для работы в цехе нужно закупить следующее оборудование:

• прямострочные швейные машины;
• парогенератор;
• оверлоки;
• пуговичный аппарат;
• дисковый нож для раскройки.

Следует также позаботиться о закупке мебели и инвентаря. Для производства понадобятся:

• раскроечные столы;
• метровые линейки;
• наборы цветных ниток и швейных игл;
• ножницы;
• мелки для тканей;
• специальный клей.

Персонал

Для того чтобы обеспечить бесперебойную работу предприятия, в штат рекомендуется нанять опытных и квалифицированных специалистов:

• дизайнера;
• технолога-конструктора;
• швей (2 или 3 человека);
• 2 закройщиков;
• бухгалтера;
• кладовщиков.

Реклама

• создать собственный сайт в Интернете с каталогом товаров, их описанием и ценами;
• размещать объявления в печатных изданиях, на телевидении и радио;
• заказать наружную рекламу;
• создать группу в социальных сетях;
• раздавать листовки и флаеры, на которых указаны контактные данные компании.

Сбыт продукции

Одежду для детей и подростков можно продавать крупными партиями в различные магазины или предлагать оптовым компаниям. Вы также можете наладить сотрудничество с небольшими торговыми точками и вещевыми рынками. Если вы планируете реализовывать продукцию в розницу, оптимальным вариантом станет открытие собственного магазина, в котором будут продаваться товары только вашей торговой марки.

Актуальное решение – создание интернет-магазина по продаже детской одежды. В этом случае не придется платить за аренду помещения, однако для того, чтобы привлечь большое количество потенциальных покупателей, потребуются определенные финансовые затраты на продвижение сайта.

Возможные риски

Основной недостаток этого бизнеса – высокая конкуренция. Для того чтобы выделиться среди многих других аналогичных фирм, начинающим предпринимателям придется приложить много усилий. Привлечь постоянных клиентов можно, выпуская качественную и недорогую продукцию, которая отличается высокой комфортностью и имеет оригинальное дизайнерское оформление.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями Вконтакте:
→ 12.09.2016

Изготовление резиновой и тротуарной плитки как бизнес

Выращивание червей (червеводство) - эко бизнес

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

Описание проектаОбщее описание проекта

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

• Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
• Рентабельность = 20,7%;
• Окупаемость = 12 месяцев.

Общая информация:

• Население города: 300 тыс. чел.;
• Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
• Тип собственности: аренда;
• Режим работы: 9:00 – 20:00;
• Количество рабочих мест: 6 человек;
• Источники финансирования: собственные средства – 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) – 900 тыс. руб.

Сколько нужно денег для открытия магазина детской одежды

Перечень стартовых затрат по данным бизнес-плана:

Общее описание предприятия

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
2. Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц – 90 тыс. рублей;
3. Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.

Штатное расписание организации

Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.

Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.

ание продукции и услуг

Описание продукции

Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.

Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

1. Витрины;
2. Полки;
3. Вешалки;
4. Стеллажи;
5. Детские манекены;
6. Зеркала;
7. Мебель (диваны, стулья);
8. Система защиты от кражи товаров;
9. Кассовый аппарат и компьютер.

Отличительные преимущества детского товара

1. Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
2. Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
3. Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
4. Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

У наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

1. Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
2. На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
3. Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

1. Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
2. Реклама на транспорте (маршрутках);
3. Перетяжки, баннеры, биллборды;
4. Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Конкуренты

В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей.

Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки – 8,1 млн. в годПроизводственный план

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

• Продавцы – девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
• Умение общаться с покупателями;
• Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план

Календарный план

Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:

Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.Финансовый план

Финансовый план

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

1. Конфинденциальность

2. Резюме

3. Этапы реализации проекта

4. Характеристика объекта

5. План маркетинга

6. Технико-экономические данные оборудования

7. Финансовый план

8. Оценка риска

9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес - идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного - двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.

Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.

Компания «Choupette» предлагает остановить свой выбор на продаже одежды и обуви для детей. Аргументов в пользу выбора данной категории товаров более чем достаточно.

По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Известность бренда «Choupette», а также тщательно спланированный маркетинговый план, который включает в себя мероприятия как федерального, так и местного уровня, повышает уверенность в успешной реализации проекта.

Первоначальные вложения в проект составляют 2 173 500 руб. Половина этой суммы инвестируется в оборотный капитал, на приобретение ассортимента.

Срок окупаемости проекта - 18 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Одежда и обувь под брендом «Choupette» изготавливается в Московской области, а все комплектующие завозятся из Европы. Именно поэтому себестоимость изделий компании ниже зарубежных аналогов при сопоставимом уровне качества.

Ассортимент магазина

Ассортиментная матрица магазина «Choupette» охватывает широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.

Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна - лето», а в сентябре «осень - зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два - три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция - это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании «Choupette»:

• Конверты и комплекты на выписку;
• Крестильные наборы;
• Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
• Нарядная одежда для праздников и церемоний;
• Школьная форма для 1-8 классов;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Нижнее белье, колготки и носки;
• Обувь для детей;
• Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.

В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.

Широкая ассортиментная матрица, оптимальное сочетание цены и качества, а также регулярные обновления коллекций делают марку «Choupette» особенно привлекательной как для клиентов, так и для инвесторов и партнёров-франчайзи.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория

Целевая аудитория проекта - семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.

Товары компании «Choupette» рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом - от 30 000 руб.

Возрастной ценз - женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion - тенденциями, читают журналы моды.

По географическим параметрам клиенты «Choupette» - жители крупных городов.

Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.

Клиенты класса «средний+» ориентируются на то, кто из известных людей является пользователем компании «Choupette».

Конкурентные преимущества

В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества компании торговой марки «Choupette»:

1. Известность торговой марки, узнаваемый бренд;
2. Маркетинговая стратегия, поддерживаемая на федеральном уровне;
3. Выгодное месторасположение;
4. Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
5. Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
6. Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
7. Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговые инструменты

5. План производства

6. Организационная структура

Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы - 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.

Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.

Финансовая мотивация персонала

Финансовая мотивация сотрудников представлена в следующей таблице.

Должность сотрудника	Выручка	Окладная часть	Премиальная часть	Итого
Продавец - консультант			2 % от суммы превышения плана выручки
Администратор			4 % от суммы превышения плана выручки

Минимальное значение выручки в месяц устанавливается равным 500 000 руб. Как утверждает франчайзор «Choupette» средний показатель выручки варьируется от 1 500 000 руб. и выше. Это позволяет сотрудникам получать заработную плату выше средней по рынку.

Должностные обязанности персонала

7. Финансовый план